主办单位：红星家具集团、西安郅辉房地产开发公司

　　地点：西安古都大酒店

　　时间：2007年11月27日16：30

　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，新闻界的朋友们，大家下午好！欢迎大家来到西安红星美凯龙全球家居生活广场新闻发布会暨招商说明会，我是陕西电视台《都市快报》的节目主持人郑乐。

　　请允许我介绍出席今天新闻发布会的领导和嘉宾：欢迎西安市商贸局副局长、西安商业联合会常务副会长吕衡军先生、西安商业联合会常务副会长刘志超、西安市碑林区政协主席范文真先生、西安市碑林区副区长余立新先生、西安市规划发展处处长姚涌先生、中国红星集团董事长首席执行官车建新先生、西安市郅辉房地开发公司总经理范保强先生、陕西盛龙商业投资运营管理有限公司总经理必保厘先生。让我们以热烈的掌声对他们的到来表示感谢。

　　红星美凯龙自1986年建立以来，以提升消费者的品质为己任，在全国已经开办了40家商场，经营总面积超过300万平方米，在2006年销售总额达到了108亿元。红星美凯龙用最时尚的流行趋势、最受欢迎的品牌、最先进家居零售业服务模式服务中国市场和中国消费者，成为当之无愧的中国家居业旗舰品牌。下面看一段VCR，可以更直观地了解红星美凯龙。

　　在欣赏完精彩的宣传片之后，接下来我们要给在座的各位一个惊喜，我们有请各位模特给大家一个精彩地展示。掌声有请！大家看到的是第21位模特，以西安代表的身份来为我们做的展示！掌声送给美丽的模特，谢谢她们！谢谢她们用美丽的肢体语言，向我们勾勒出了红星美凯龙在全国的大好蓝图。让我们以热力的掌声有请郅辉房地产开发总经理范保强先生致辞！


　　范保强：尊敬的副局长、副区长、车建新董事长，大家好！西安郅辉开发了万国家居市场、太白建材大世界、朱雀国际家居城等，今天西安红星美凯龙西安郅辉店，是西安郅辉开发公司和红星美凯龙优势互补，强强联合共同打造的商业航母，我在这里代表西安郅辉房地产开发公司，对各位的到来表示热烈地欢迎！对12年来与郅辉地产一同成长，走过的各界朋友，对关心和支持...

　　那么我前一段时间看宜家的家居史，我到过它第一个店，第二个店，在瑞典，第二个店就是管理不善，把它第二个店烧掉了，因为《宜家之店》在新华书店都可以买到的。第一个店是这样，其实他也没有经营理念。我为什么研究宜家，宜家不是创造了世界第一或者现在的世界首富，主要是它有梦想。宜家的成功我研究有两个字，就是梦想，一个具有梦想的企业。所以说宜家的广告，你可以去看宜家的成功书，做广告是这样说的：自己宰的猪肉便宜还是到超市便宜。我们在座的人有没有打过那么土的广告没有？所以它的起步也是比较土的，因为它具有梦想，所以现在做成了一个伟大的公司。我觉得我经销商，不仅仅是代理家居那么简单，我觉得你们应该学习宜家向外拓展，不仅要做西安的市场，还要开拓国内的市场，然后还要做国外的市场，不然一定落后于这个时代，这是没有办法的。因为时代在走，中国在走，没有人可以抗拒中国的改革开放。

　　到2020年我们整个GDP会超过美国。现在我们还落后于美国很多倍，不是一倍、两倍，我们落后于它将近10倍。在96年我考察的时候，我们落后于它40倍，10年之间我们落后于4倍，我们不用到2020年，就会超过它。美元和人民币的汇率主要就是进出口的关系，我们完全可以比它多，但是我们进出口的力量不强，所以我们的人民币和美元1：7，假如我们的进出口能力强的话，我们会超过它10倍了，那么它就玩完了。现在人民币和美元就是1：7，我们的出口非常厉害的时候，我们人民币就升值了。

　　所以说我们的品牌家居工厂和我们的代理商，通过在中国的市场锤炼，提升品牌的文化含量，我觉得这个是必须的，然后和中国流通业的品牌、商家共同走出去。今后我们不光要占领中国市场，还要占领世界市场。我们红星美凯龙打算到3-5年以后，到美国会开红星美凯龙，到印度也要开红星美凯龙，印度也有十几亿人口，我们要共同打造中国的家居强国。所以说我们的家居品牌经销商必须快速提升自己各方面的形象，完全店面数量的增加，才能把事业发展，最后走出国门，向国外发展。

　　西安是红星美凯龙的第40个店，那么我们的这个店，我们有什么优势呢？

　　我们第一个优势就是说，我们的地点比较好，非常好，因为靠近高新区，听他们说这个地区是西安的龙脉，我只是听说，我觉得龙脉不龙脉...

　　主持人：各位网友，大家下午好！欢迎光临搜狐网焦点西安的直播间，我是焦点西安房地产网的记者吴楠。今天我们有幸邀请到西安红星美凯龙太白盛世店的总经理郭佑社先生，欢迎郭总来到我们的演播室。本次访谈是以在线直播的形式报道，欢迎在线的网友踊跃提问和发言。首先有请郭总和我们搜狐焦点的网友们打声招呼。

　　郭佑社：搜狐网友朋友们，下午好！非常开心到搜狐网直播间和大家见面我觉得西安红星美凯龙到西安来，是为各个网友服务的很好的平台和机会，谢谢大家对我们的支持和关注！

　　主持人：我们知道郭总在红星美凯龙已经有8年的时间了，从最早的无锡到重庆、常州、成都到现在的西安红星美凯龙店，郭总一路走来一定有很多的感想和收获，在这里能否和大家分享一下？让西安更多的网友对红星美凯龙有一个更深刻的认识和了解。

　　郭佑社：我到红星每一步都伴随着红星的成长，在每一步的平台上面发展，我始终也是一种感恩的心态在红星工作，我是一步一步从基层做起来的，没有红星就没有今天我站在一定高度为红星、家庭服务，我觉得红星的企业文化给了我第二次的工作和生命的意义，比如说人生总是要做事，要做就要做到最好，我们每时每刻都面临着挑战，我们就用这一句话说服自己，我们在任何城市都是做的最好，我今天把这个话跟大家分享一下。第二个企业文化就是和素质高的朋友交朋友，这样就会学习到很多东西，看待东西要看到阳光的一面，不要抱着消极的思维看待事物，红星更重要的是教会了我们怎么做事。当然还有很多，我们今后可以在其他场合学习一下、交流一下。

　　西安红星美凯龙刚刚组建了没有多长时间，我们商场还没有开业，但是我们前期在做预热，我觉得红星美凯龙进入西安，一定会给西安的老百姓，包括给我们的网友带来新的感受和体验，我们会全力以赴给朋友提供更好的服务，不管是家居还是服务，都会做到良好的顾问。

　　主持人：西安红星美凯龙太白盛世店是中国的第40家店，作为中国家居业的第一品牌，您是怎么看待西安的市场的？

　　郭佑社：红星美凯龙进入西安，是红星发展很重要的战略举措，红星要在08年建成40家卖场，在07年就已经实现了。我们...

　　主持人：有网友提问，下面我代表焦点的网友，向郭总问一个问题。西安的红星美凯龙太白盛世店计划在什么时候正式营业？

　　郭佑社：3月份。

　　主持人：08年的3月份，营业后有什么优惠活动？这也是是大家最关注的问题。

　　郭佑社：我们会拿出无与伦比的力度回馈西安网友、消费者，我们举办了一些VIP卡、贵宾卡的服务，我们现在正在征集中。在产品促销方面力度是非常大，我们会做到西安城家喻户晓。

　　主持人：年后是装修的高峰期，在3月份红星美凯龙开业，是很多网友最切身关注的问题，很多网友会问有哪些优惠活动，等到红星美凯龙开业会去采购。

　　郭佑社：第一买家具、建材我们的优惠力度可能在西安是最大的。第二厂商的促销活动可能力度也是最大的。现在登记的厂商做促销的已经有10个品牌了。

　　主持人：现在已经在开始筹备了。

　　郭佑社：已经到倒计时阶段了。

　　主持人：请焦点的网友耐心等待，多多支持红星美凯龙。郭总，您是怎么看待居然之家进入西安市场所遭受封杀的待遇，您可以谈一下您个人的观点吗？

　　郭佑社：这个事情居然之家进入西安来说，遭封杀也好，反封杀也好，这是市场发展中正常的现象，不要刻意去关注。做市场一定要了解本地市场的发展情况，这也是发展中的问题，我觉得我们红星可能在其他地方也会遇到，但是我们都会妥善处理好，最后发展成非常好的合作伙伴。市场不会被一家吃掉，肯定会分档次，分层次，不会被一家独占。

　　主持人：红星美凯龙进入西安的时候，有没有考虑到红星美凯龙也会面临这样的问题呢？

　　郭佑社：我们考虑了，我觉得这跟做事的方法有很大的关系，也可能居然之家到西安比我们早，是第一个吃螃蟹的。第二个就是位置的问题。

　　主持人：居然之家、中联、北大明宫在一个商圈。您是以怎样的态度看待这种市场环境的呢？

　　郭佑社：市场是封杀不住的，资本是追求利润的，市场是根据需求来的，有需求可能就会进来，没有需求就会慢一点进来，或者不进来。我们认为西安的家居市场也不少，但是真正为消费者提供服务，能够体验式营销的还不多，可能大家才刚刚起步，我们红星美凯龙来到西安后，一直是本着高调做事、低...