一个善于“开荒”的老总

　　陈建荣：应该说是比较敬业的老总。

　　主持人：在您的介绍当中，看到有这样一些评价，说您是卖场界最年轻的老总，非常地勤奋，决策果断。今天和您做过简短的交流，感觉更多的是您的魄力，每走一个地方，用您的说法都是“开荒”。想了解您从业的经历？

　　陈建荣：我是1995年进入家居卖场，最早在福丽特家居商城，任第一任业务经理。那时对家居行业不了解，家居城也少。家居行业也没有很好的包装，很简单，可能租个三十米、五十米算大的卖场，一般都是在二十平米左右，厂家也不是很多，基本上都是小作坊类的个体经营户。作为品牌也非常少，对于家居市场从规范到认知有一段艰难的历程。

　　98年离开福丽特以后，去了河北省石家庄市，当地有一个家具公司主办的金明明月家具广场，我任副总，那时候我带去了北京一些商户，充实了一下石家庄市场，也起到一定效果。我干了几年，对家居行业和一些老总相对熟悉了，这块起到了很好的效果。目前石家庄，河北省的老总到北京来，都会来看我。也在互相交流家居行业的行情、潮流。

　　从石家庄回来，应该是2000年组建北京住总家居商城，非常艰难，当时两个大库房很简陋，改造成北京潮流比较先进的两万多米的家具商场，付出的努力，我认为确实是挺大的。当时在业内也是一个比较成功的典范。后期从住总出来以后，又去了城外诚，城外诚2002年组建的，正好赶上非典，市场经营也不是特别好，跟城外诚刘总谈完了以后，我就进入城外诚。我大胆地提出一些改造方案，刘总也是非常支持我，非典过后就非常成功。

　　陈建荣：在城外诚任副总期间，被业内人士相对认可，城外诚给我的平台，让我很好地表演了一下。让业内这些各家具的老总相对认可。2004年10月底，我进入东方汇美家居广场任总经理。当时东方汇美家居广场当时的状况确实不好，空租率很大，从表面来看三分之一已经空租了，实际来看应该是过半。作为我来讲感觉到压力非常大，但是我认为毕竟在家居行业干了十年左右的...

两年成功“改造”东方汇美

　　主持人：04年去的东方汇美，刚去的时候是一个什么样的情况？

　　陈建荣：刚才我讲了这个问题，我去接手，先调查，一看场地，明面就空了一半，实际一考察，应该说过了一半以上，所剩存的这些企业也是对汇美很失望了，基本上说到年底就撤了，不打算再租了。作为东方汇美来讲，是一个关键时刻。作为我们商场以老总为首共同决策这个商场怎么去运作，以经营品牌，品牌经营的宗旨去操作，加上我们十来年的经验和人缘，有些商户跟我们关系确实不错，他们对我们这几个人的操作市场的能力相对认可，有些企业刚进入东方汇美，也说东方汇美不怎么样的企业，到哪里就赔死了，作为我们来讲一进驻对这些商户认可程度相对有一些程度，通过一年的操作，这些企业确实挣了钱，宜丰家居好的时候150、160，不好的时候80、90万，全北京市来讲，它的销售业绩也是名列前茅的。作为这个市场通过一些企业的销售业绩的影响，很多业内人士就慢慢认可东方汇美市场，很多优秀的企业都愿意挤进东方汇美，愿意加盟。作为我们来讲，肯定把这些品牌逐步在引领。东方汇美的硬件设施非常好，地理位置非常优越，包括停车位。第一年把国美电器引进来，这是一大创举，因为国美电器和家具建材行业是互补的，从增加人气上，在全北京市来讲这也是一个典型，强强联手，在业内是影响力很大的。

　　主持人：通过短短两年的时间，从商铺的空置率一大半以上，到现在您去哪都要跟着您走，这个转变的关键，您的吸引力体现在哪里？

　　陈建荣：大家对我没有特殊的概念，我到任何一个市场都是努力地工作，踏踏实实地做人，用我的勤奋，用我的智慧为厂家们创造一个良好的销售空间、销售平台，从来不以欺骗或者拍马屁生存，我的生存之道就是勤奋，靠劳动吃饭，靠实力生存。

　　主持人：您刚刚说到引进国美，这确实是非常地吸引商户的做法，能够带来大量的人流，还有哪些您觉得比较得意的地方，能够吸引商户的亮点。

　　陈建荣：东方汇美本身的地理位置非常优越，沿着东三环，离国贸五公里，富力城这些业主都光临过我们这里，我们靠三环这块的广告位置非常厉害，基本上开车都可以看见。利用我们自有的优势和各媒体的宣传，应该属于操作比较得当。因为市场规律在此，也不能违背市场规律，尤其是现在市场竞争和厂家销售非常严峻的情况下，更应该认真地面对这么一个严峻的课题，不能马虎，...