——访湖南长沙哑吧灯饰（中国）连锁店总经理包建新

在上个世纪七八十年代，张海迪顽强对待生命的事迹感动了整个中国，成为一代青年人学习的楷模；在今天的长沙，哑吧灯饰（中国）连锁的总经理包建新同样是一名残疾人，他的故事也让许许多多的人感动。在第二届中国照明行业十大杰出人物评选活动的候选人名单中，包建新荣誉入选，成为唯一的经销商代表。而在此之前，中国一线城市灯饰照明行业最具竞争力经销商500强名单中，哑吧灯饰（中国）连锁亦名列其中。在接踵而至的荣誉背后，包建新先生是个什么样的人？为什么他能够获得行业和社会的认可和尊重？让我们一起走进他的人生。

　　文/肖先生

　　聋哑人最难的事是与人打交道，

　　可包建新却专捡与人打交道的事来做。

　　从温州到长沙，从长沙到东北，

　　“哑吧灯饰”全国连锁。

　　在聋哑人眼里他是榜样，

　　在正常人眼里他是奇迹的使者。

　　想当初，他要开店，

　　没人对他乐观过。

　　可他偏偏不信邪，

　　几行字写得干净又利落。

　　“正常人能干的事，

　　我聋哑人一定能超过。”

　　别看他不会说话，

　　“诚信”二字他刻在心窝。

　　“勤进”是他的诀窍。

　　“快销”是他的妙招。

　　不仅养活了自己，

　　税收一分也不落。

　　爱心捐款他走在前，

　　为社会服务贡献多。

　　聋人朋友们，

　　不要只是艳羡，

　　不要只是咋舌，

　　正常人朋友们，

　　不要再有偏见，

　　不要再有歧视，

　　咱们一齐行动吧，

　　向包建新学习，

　　自力自强奋斗奋斗，

　　努力实现自我的超越！

　　注:这是本报的一位读者发给本报编辑部的信件,现如实刊登.在此特向肖先生对本报的关注和支持表示感谢,也希望今后有更多的读者能踊跃投稿.也向哑吧灯饰包建新先生表示崇高的敬意.

　　过去的一年里，国内大部分灯饰企业都采取较为直接的销售代理模式，在直营渠道上，主要通过专业化灯具灯饰市场销售，在这些专业市场里，众多生产厂家及经销商将产品集中展示给消费者，感觉较柜台销售直观且互动性强，再加上价格相对便宜，选择面也广。浙江、北京、太原、上海、成都、郑州、武汉、天津、青岛、重庆、石家庄等地陆续开办了规模不等的灯具市场。东北地区，沈阳、大连、哈尔滨、长春等大城市都有专业灯具市场。内蒙、新疆等地区，灯具企业直接去销售的虽然较少，但是也有经销商在做了。多事的2007年已经成为了人类文明的历史，可是我们回顾灯饰行业里的家居照明企业，他们是如何走过2007的。过去的2007年，家居照明行业在我们的记忆当中，有商照、电工等企业的高调介入，有新特丽、华艺等龙头的规模扩张，有钜豪、华泰的营销升级，有澳克士、大丰的多元发力，以及合力博程的虚拟配灯引发渠道变革等等。

　　华泰照明倍受客商青睐

　　华泰照明  精彩2007

　　2007年不少商家切身感受到了灯具生意越来越难做，但也有商户在恶劣的市场环境中脱颖而出，成为行业的佼佼者。

　　常州：近日，记者从华泰照明常州专卖店总经理陆伯仁处得知，到目前为止，他已率先完成了厂家下达的100万元销售任务数。在行业中，华泰照明已成为颇具影响力的品牌之一。

　　兰州：2007年年初以来，华泰照明就一直把西北地区作为国内市场开发的一个重中之重，于2007年4月中旬在兰州成立运营中心，据吴总透露，截止目前已完成了总任务的80%以上，2007年华泰照明在西北市场是一个拓展年，和2006年相比成200%的速度增涨，2007年华泰在西北地区的工作重心主要是放在了网络开发上，截止目前华泰照明在甘青两省的网点已增至50家以上。

　　天津：据华泰照明天津办事处负责人张晓松介绍，华泰照明天津地区2007年任务目标是600万，目前已完成了80%，2007年新开发了13家分销网点，6家华泰照明形象店，并对终端形象店进行了整改。

　　宁波：宁波华泰照明开了区域分销商会议，2007年华泰完成了400多万元，完成了年初计划的80%。

　　澳克士   送走2007迎战2008

　　随着2007年的最后一页日历翻过，澳克士各地代理也纷纷传来了年终的成绩单：

　　成都：2007年12月18日上午，记者采访了成都索菲照明工程公司澳克士运营中心总经理朱志华，成都已超额...

　　每一年，都有一些最值得我们关注的人和事。2007年，同样有这么一批人，他们演绎了中国灯饰照明行业的精彩，他们用自己的胆略和智慧，向行业人士描绘着一幅幅美丽的画卷。

　　1包建新

　　关注理由：身残志不残，精彩赛海迪。不作为聋哑人，包建新的故事和执着以及他非同寻常的社会责任感，感动了整个灯饰照明行业。由此，他也作为全国经销商的唯一代表，荣获了“第二届中国灯饰照明行业十大杰出人物”的称号。

　　2吴长江

　　关注理由：争行业第一，创世界品牌。雷士的一举一动都吸引着行业人士的目光。2007年，吴长江带领下的雷士，吸纳优秀人才，在内地扩建工业园，在海外建立专卖店，高调参加光亚展和灯博会。一系列的精彩动作，令人刮目相看。

　　3史佛兰

　　关注理由：灯界女杰，赛过须眉。打造家居水晶灯的新锐品牌，水晶灯专卖店数量位居全国第一，并成功当选第二届十大杰出人物，作为一个女灯人，史佛兰令人钦佩。

　　4许建龙

　　关注理由：一掷万金，豪气冲天。当红明星范冰冰出任钜豪形象代言人，请央视名嘴王小丫主持钜豪的千人经销商大会，在行业掀起一场“橙色风暴”。许建龙没有理由不受到人们的关注。

　　5王敏

　　关注理由：心高志远，一鸣惊人。无论是差异化营销还是速度营销，王敏都带领着他的华泰照明团队很好地诠释了这两个词语。在人民大会堂高规格地召开经销商大会，引进美式电工，在全国举办四十多场经销商大会，王敏始终站在行业舞台的最前沿。

　　6柴国生

　　关注理由：大起大跌，方为豪杰。他的辛勤付出，有了今天雪莱特光源大厦的屹立。无论是产品技术革新，还是企业成功上市，无论是荣登2007中国股市富豪榜，入选第二届十杰人物，还是闹出股权纠纷官司，柴国生睿智淡定的人格魅力，始终吸引着行业人士。

　　7蔡干强

　　关注理由：大智若愚，厚积薄发。继2007年当选“十大营销人”后，蔡干强再接再厉，顺利当选第二届十大杰出人物。此外，2007年本邦还在奥运工程中大显身手，可谓名利双收。

　　8陈成尧

　　关注理由：富而不骄，以德服人。作为东舜电气集团的总裁，陈成尧长袖善舞，很好地演绎了外销向内销的成功转型。当选第二届十...